Hned při nástupu dají Mercedes a 100 tisíc měsíčně. Přesto stále hledají tisíce lidí

V dnešní době existují pracovní pozice, které nabízejí nadstandardní finanční ohodnocení, o jakém může většina lidí jen snít. Představte si, že nastoupíte do nového zaměstnání a hned první den dostanete klíčky od zbrusu nového Mercedesu a dozvíte se, že váš měsíční plat bude činit 100 000 korun. Možná to zní jako pohádka, avšak pro některé šťastlivce je to realita.

Částka 100 000 korun měsíčně je v porovnání s průměrnou mzdou v České republice opravdu astronomická. V roce 2024 činila průměrná hrubá měsíční mzda přibližně 45 000 korun. To znamená, že lidé na těchto vysokých pozicích vydělávají více než dvojnásobek průměru. Takový plat by většině z nás vystačil nejen na pohodlné živobytí, ale i na splnění mnoha snů a přání.

S tímto člověkem jste se pravděpodobně již setkali

Vidíte je všude. V kavárnách s tabletem, na konferencích s perfektně uhlazeným oblekem, nebo i u vás doma, s úsměvem a nabídkou, která se neodmítá. Řeč je o obchodních zástupcích, šťastlivcích s vysokým platem. Obchodní zástupci skutečně dosahují vysokých příjmů, ale za nimi stojí hodiny a hodiny práce, vytrvalost a schopnost přesvědčit.

Obchodní zástupce je v podstatě mostem mezi firmou a jejím zákazníkem. Jeho primárním úkolem je prezentovat a prodávat produkty či služby dané společnosti. To ale zdaleka není všechno. Obchodní zástupce musí nejprve potenciální zákazníky najít, což obnáší průzkum trhu, analýzu konkurence a vyhledávání kontaktů. Následuje oslovení, ať už telefonicky, emailem, přes sociální sítě, nebo osobně.

Obchodní zástupci se specializují na různé oblasti. Někteří se zaměřují na firmy, jiní na koncové zákazníky. Někteří prodávají automobily, další třeba farmaceutické produkty. Každá oblast vyžaduje specifické znalosti a dovednosti. Obchodní zástupce pro farmaceutickou firmu musí mít znalosti o daných doplňcích stravy a jejich účincích, zatímco obchodní zástupce prodávající automobily se musí orientovat v technických parametrech vozů a umět je prezentovat poutavým způsobem.

Vydělat si můžete sumu podle své „šikovnosti“

Většina firem, které hledají obchodní zástupce, pracuje s motivačním systémem odměn. Základ tvoří fixní plat, který představuje jakousi dolní hranici výdělku. K němu se pak přidávají provize z prodeje, které tvoří variabilní složku mzdy. Právě zde se skrývá prostor pro vysoké výdělky. Horní hranice platu obvykle není stanovena, což teoreticky umožňuje dosáhnout i na oněch avizovaných sto tisíc. Obchodní zástupce však musí být opravdu „šikovný“ a prodat za měsíc spoustu služeb či produktů.

Nabídka služebního vozu, například Mercedesu, je v tomto oboru poměrně běžná. Prosperující firmy si uvědomují, že reprezentativní vůz je pro obchodního zástupce důležitým nástrojem. Nejenže usnadňuje cestování za klienty, ale také zvyšuje prestiž a důvěryhodnost. Služební vozy se obvykle poskytují na určitou dobu, například na rok, a poté se obměňují. Některé firmy dokonce umožňují svým zaměstnancům využívat služební vůz i pro soukromé účely, což je bezesporu atraktivní benefit.

Kromě služebního vozu a motivačního systému odměn nabízejí firmy svým obchodním zástupcům i další benefity. Ty se liší v závislosti na oboru a konkrétní firmě. Například společnosti prodávající doplňky stravy často poskytují svým zaměstnancům slevy na vlastní produkty. Dalšími běžnými benefity jsou firemní telefon, notebook, stravenky, příspěvky na penzijní připojištění, vzdělávací kurzy a firemní akce.

Práce to není pro každého

I přes lákavé nabídky se firmy potýkají s nedostatkem obchodních zástupců. Důvodem je to, že mnoho lidí do oboru vstupuje s nerealistickými očekáváními a po prvních neúspěších odchází. Práce obchodního zástupce vyžaduje nejen obchodní talent, ale také odolnost vůči stresu, vytrvalost a schopnost pracovat samostatně.

Zaměstnavatelé většinou vyžadují nějakou zkušenost na obdobné pozici, avšak najdou se i tací, kteří dají možnost nováčkům. Co se týče vzdělání, většinou stačí středoškolské s maturitou, ale v technických nebo odborněji zaměřených firmách je potřeba i vysoká škola. Je to náročná profese, která rozhodně není pro každého.