Fyzická bolest způsobuje, že utrácíme asi o 20 % více než obvykle

Série studií ukázala, že pociťování fyzické bolesti způsobuje, že spotřebitelé utrácejí o 20 % více peněz než obvykle. Informovali o tom na webu TheConversation.

Důvodem je, že fyzická bolest potlačuje to, čemu marketéři říkají efekt bolesti při placení. Tento typ bolesti spočívá v pocitu emočního nepohodlí, když někomu platíme za výrobek nebo službu a projevuje se pokaždé, když dáváme peníze například prodavači v obchodě.

Ve studii, kterou profesor Chan provedl, požádal účastníky, aby si dali ruce do studené vody a na monitoru počítače si prohlíželi prodávanou počítačovou myš. Zjistil, že u lidí, kterým bolest rukou vadila, byla o 67 % větší pravděpodobnost, že by si zařízení koupilo.

• 

Další studie v Melbourne se týkala pacientů, kteří právě vyšli ze zubařské ordinace a dalších, kteří se tam teprve chystali. Všem byl nabídnut šálek kávy a zároveň se jich ptali, kolik by za ni byli ochotni zaplatit. Ti první, kteří ještě trpěli bolestmi, nabízeli v průměru v přepočtu 68 korun, zatímco ti druzí v průměru přibližně 57 korun.

Protože se jedná o stejnou oblast lidského mozku, která zpracovává všechny druhy bolesti a fyzická bolest zabírá více mozkových zdrojů, ztěžuje to zpracování a pociťování jiných druhů nepohodlí, jako je emocionální bolest, kterou člověk může pociťovat v důsledku společenského odmítnutí druhými a bolesti při placení.

S celým výzkumem se můžete seznámit na oficiálních stránkách University of Chicago Press.

Zdroj: theconversation.com