Všichni radili: Na tuhle otázku musíš u pohovoru říci ANO. Já odpověděla NE a personalista ztuhl. Pak mi nabídl práci snů

Když na pracovním pohovoru padla otázka, zda je navržená mzda přijatelná, většina lidí by kývla. Uchazečka Jana ale odpověděla jasné „Ne“. Vysvětlila, že nabídka je sice férová, ale její hodnota je jinde. Personalista se zarazil a po chvíli navrhl částku, která předčila její očekávání.

Tento příběh ukazuje, že správně vedené vyjednávání může otevřít dveře k lepším podmínkám a také že je možné posunout hranice svých možností, pokud víte, jak na to.

Jak probíhal nečekaný obrat na pohovoru

Jana přišla na pohovor připravená nejen na otázky týkající se praxe a dovedností, ale i na klíčový moment, kdy přijde řeč na peníze. Po prezentaci svých zkušeností zazněla otázka: „Vyhovuje vám námi navrhovaná mzda?“ V tu chvíli si vzpomněla na všechny rady, že je lepší souhlasit, aby se nabídka nerozpadla. Přesto odpověděla: „Ne, nechci. Vaše nabídka je férová, ale moje hodnota je jinde.“

Krátké ticho v místnosti naznačovalo, že takovou odpověď personalista neočekával. Jana pak klidně a věcně popsala, jakou přidanou hodnotu firmě přinese, zmínila konkrétní projekty, úspory a zlepšení procesů, kterých dosáhla u předchozích zaměstnavatelů. Doplnila také příklady situací, kdy její rozhodnutí vedla k výraznému zlepšení výsledků týmu. Namísto odmítnutí celého pohovoru personalista uznal její argumenty a navrhl vyšší mzdu i lepší benefity, čímž ukázal, že profesionální a dobře podložené odmítnutí může vést k pozitivnímu výsledku.

Příprava je klíčová

Podle odborníků je dobré před pohovorem zjistit obvyklé platové rozpětí pro danou pozici v regionu. Pomoci mohou mzdové průzkumy, portály práce, profesní skupiny na sociálních sítích nebo rozhovory s lidmi z oboru. S těmito informacemi lze sebevědomě vyjednávat a doložit, proč požadujete konkrétní částku. Připravenost navíc zvyšuje vaši důvěryhodnost a posiluje vaši vyjednávací pozici.

Dalším krokem je sepsat si vlastní pracovní úspěchy. Nejde jen o seznam vykonaných úkolů, ale o měřitelné výsledky, například zvýšení tržeb, zrychlení výroby, snížení chybovosti nebo úspěšné zavedení nových procesů. Tyto údaje působí na zaměstnavatele silněji než obecné fráze a často se stávají hlavním argumentem pro navýšení mzdy.

Jak správně formulovat požadavek

Vyjednávání o mzdě není střetem, ale hledáním vzájemně výhodného řešení. Vyplatí se mluvit v klidném tónu a vyhnout se emotivním výrazům. Místo „to je málo“ lze použít například „na základě zkušeností a odpovědností, které budu mít, bych si představovala částku v rozmezí…“. Tím dáváte prostor k reakci a vyjednávání. Vyplatí se také mít připravenou alternativu, například kombinaci nižší základní mzdy a motivační složky, která se odvíjí od dosažených výsledků.

Odborníci také upozorňují, že není dobré přijmout první nabídku okamžitě. I když se zdá atraktivní, může být možné vyjednat lepší podmínky, ať už jde o vyšší mzdu, více dovolené, flexibilní pracovní dobu, možnost práce z domova nebo další benefity, které mají pro vás osobní význam.

Nejčastější chyby při vyjednávání o platu:

• Nedostatečná příprava, bez znalosti trhu a vlastních výsledků je těžké přesvědčit zaměstnavatele.
• Přílišné zaměření jen na částku, někdy lze získat výhodu v jiných oblastech, které mají pro vás velkou hodnotu.
• Obavy z odmítnutí, strach může vést k tomu, že přijmete podmínky, které vám nevyhovují.
• Přílišná tvrdost, odmítavý nebo konfrontační přístup může vyjednávání ukončit dříve, než začne.
• Neumění naslouchat, přehlížení signálů od personalisty může připravit o možnost kompromisu.

Vyjednávání je dovednost, kterou lze zlepšovat

Příběh Jany ukazuje, že odmítnutí původní nabídky nemusí znamenat konec šancí. Naopak, když uchazeč umí podložit svůj požadavek konkrétními výsledky a argumenty, často tím získá respekt a lepší podmínky.

Trénink vyjednávání lze provádět i mimo pracovní prostředí, například při dohadování ceny služeb nebo nákupů. Postupně se tak odbourává stres, zvyšuje jistota při podobných situacích a zároveň se rozvíjí schopnost rychle reagovat na nečekané otázky nebo nabídky.