Tahle profese byla kdysi pro smích. Dnes se v ní vydělává přes 300 tisíc měsíčně
Víte, jaké povolání zažívá obrovský boom? Realitní makléř. Zatímco ještě před pár lety se o této profesi mluvilo spíš jako o „jobu pro každého“, dnes je situace jiná. Trh s nemovitostmi je složitější než kdy dřív a kvalitní makléř je na roztrhání. Navíc ti nejlepší si mohou přijít na více než 300 tisíc korun měsíčně. Nevěříte? Pojďme se podívat, co všechno tato práce obnáší, a proč se najednou stala tak lukrativní.
Hlavním zdrojem příjmu realitního makléře je provize z uskutečněného obchodu. Ta se pohybuje mezi 4–6 % z kupní ceny nemovitosti. „Průměrná provize dobrého realitního makléře se pohybuje kolem 4 až 6 % z prodejní ceny nemovitosti. Samozřejmě najdete i makléře, kteří si říkají o menší procento a čas od času se nechají klientem ke snížení provize přemluvit,“ popisují specialisté z realitní kanceláře Keller Williams. Představte si tedy, že makléř prodá byt za 5 milionů korun. Z toho může mít provizi třeba až 300 tisíc korun.
To zní hezky, že? Ale pozor, tato částka se obvykle dělí mezi makléře a realitní kancelář, pro kterou pracuje a většinou v sobě skrývá i další náklady. „Některé realitní kanceláře po svých makléřích chtějí až 45 % z provize, kterou si prodejem nemovitosti vydělá. Také platí, že čím méně zkušeností makléř má, tím vyšší odvod kanceláři platí,“ doplňují specialisté. I tak ale může šikovný makléř vydělat mnohonásobně víc než většina zaměstnanců v jiných odvětvích. Samozřejmě, tyto výdělky nejsou zadarmo. Práce realitního makléře je náročná a konkurence obrovská. Ale právě proto si na opravdu pohádkové peníze přijdou jen ti nejlepší.

Získání inzerátu: Základ každého obchodu
Bez inzerátu nemovitosti obchod nevznikne. A právě zde začíná práce makléře. Nabrat do portfolia zajímavé nemovitosti vyžaduje nejen zkušenosti, ale hlavně důvěru majitele. A to je často ta nejtěžší část. Makléř musí majiteli vysvětlit, proč je lepší spolupracovat právě s ním. Jakou má strategii, co všechno pro prodej udělá, a proč provize není zbytečná daň, ale investice, která se majiteli vrátí. Je to o vyjednávání, o empatii a někdy i o pořádné dávce diplomacie. „Kvalitní prodej nemovitosti zahrnuje velké množství dílčích kroků a celý tým profesionálů. Zaujmout pozornost potenciálních kupců totiž není zadarmo. Ale s pomocí investovaných peněz do kvalitní propagace nemovitosti a reklamy je možné dosáhnout prodeje za skutečně nejlepší reálně dosažitelnou cenu“, uvádí na svých webových stránkách realitní makléř Jakub Žižka.
Když práce nekončí prodejem
Možná si myslíte, že makléř jen zprostředkuje prodej a má hotovo. Ale to je daleko od pravdy. V realitách jde o komplexní proces, který zahrnuje i přípravu nemovitosti na prodej, tzv. home staging. Makléři radí a pomáhají majitelům, jak jejich byt nebo dům upravit, aby vypadal co nejlákavěji. Pak přichází na řadu marketing. Profesionální fotografie, chytlavé popisky a dobře cílené kampaně na sociálních sítích. A to není vše, makléř také organizuje prohlídky, komunikuje s potenciálními kupci a řeší všechny právní a administrativní záležitosti. Aby toho nebylo málo, často musí makléř spolupracovat i s bankami a finančními poradci, pokud kupující financuje nemovitost hypotékou. Je to spousta práce, která vyžaduje organizaci, trpělivost a znalosti.

Pro každého? Ani náhodou
Práce realitního makléře zní lákavě, ale rozhodně není pro každého. Kromě odborných znalostí potřebujete i pevné nervy, odolnost vůči stresu a schopnost komunikovat s různými typy lidí. Navíc musíte být připraveni na to, že práce nekončí v pět odpoledne. Klienti očekávají, že jim budete k dispozici, kdykoliv to budou potřebovat, večer, o víkendu, někdy i o svátcích. Důležitá je i ochota neustále se učit. Trh s nemovitostmi se mění rychle, ceny rostou, legislativa se upravuje a trendy přicházejí a odcházejí. Úspěšný makléř musí být vždy o krok napřed.
Proč právě teď je práce makléře v kurzu
Jedním z důvodů, proč je tato profese opět v kurzu, je růst cen nemovitostí. Čím dražší nemovitosti, tím vyšší provize. Dalším faktorem je digitalizace. Moderní nástroje, jako jsou online inzerce, aplikace na správu portfolia nebo sociální sítě, usnadňují práci a umožňují makléřům oslovit více klientů než kdy dřív. A pak je tu také rostoucí složitost trhu. Lidé si uvědomují, že prodat nebo koupit nemovitost není tak jednoduché, jak se na první pohled zdá. A právě proto hledají odborníka, který je celým tímto procesem provede. Takže, pokud máte obchodního ducha, rádi komunikujete s lidmi a zvládáte výzvy, pak by pro vás mohl být realitní trh ideálním prostředím. Ale mějte na paměti, že úspěch nepřijde hned. Je třeba se učit, budovat si kontakty a hlavně vydržet.