Jak si říci o vyšší plat? Psycholog odhalil zaručené triky jak dostat 10 tisíc navíc

Vyjednávání o vyšším platu je pro mnoho lidí stresující a nepříjemnou záležitostí. Možná jste si i vy nejednou řekli, že byste si zasloužili víc, ale nakonec jste nesebrali dost odvahy a raději se spokojili s tím, co máte. Psychologové a experti na komunikaci však tvrdí, že získat vyšší mzdu není tak složité, jak se na první pohled zdá.

Klíčem je dobrá příprava, správně zvolená taktika a umění pracovat s lidskou psychologií. Jak tedy postupovat, abyste získali řekněme 15 % platu navíc?

Rekognoskujte terén!

Než si sjednáte schůzku se svým šéfem, udělejte si pečlivou přípravu. Psychologové se shodují, že jednou z největších chyb při žádosti o zvýšení platu je nepřipravenost. Měli byste mít jasno v tom, proč si myslíte, že si vyšší plat zasloužíte, a měli byste umět svůj požadavek podložit konkrétními důkazy. Například pokud jste přispěli k úspěchu nějakého projektu, uveďte čísla nebo výsledky, které ukážou, jak velký podíl jste na tomto úspěchu měli. Pokud jste překročili své cíle, určitě je zmiňte.

Také je dobré zjistit, jaká je běžná mzda na vaší pozici v různých společnostech nebo v rámci vašeho regionu. Existuje mnoho online nástrojů, které vám mohou průměrnou mzdu ve vašem oboru pomoci zjistit. Tyto informace vám poskytnou silný argument při vyjednávání. Pokud například zjistíte, že na podobné pozici v konkurenční firmě byste dostávali o 20 % více, budete mít pevný bod, o který se můžete opřít.

Správné načasování je klíčové

Zásadním faktorem pro úspěch je zvolení vhodného okamžiku. Pokud vaše firma právě čelí finančním těžkostem nebo je šéf pod velkým stresem, pravděpodobně nebude zrovna ochoten o zvýšení platu diskutovat. Naopak, pokud právě proběhla úspěšná uzávěrka projektu, kterého jste se aktivně účastnili, nebo firma oznámila dobré hospodářské výsledky, můžete mít více štěstí. A to je ta pravá chvíle pro vás.

Psychologové také doporučují, abyste zohlednili i denní dobu. Ideální čas pro rozhovor je dopoledne, kdy jsou lidé obvykle soustředěnější a ochotnější naslouchat. Odpoledne nebo na konci pracovní doby už bývají unavenější a mohli by vaši žádost odmítnout spíše z nedostatku energie, než z racionálních důvodů.

Pozitivní formulace a asertivita

Jedním z nejčastějších problémů při žádosti o vyšší plat je strach z odmítnutí. Tento strach může vést k tomu, že svou žádost formulujete nejistě nebo příliš opatrně. Například věta „Nezlobte se, ale myslím, že bych si zasloužil/a trochu víc peněz“ působí submisivně a dává protistraně prostor k tomu, aby vaši žádost snadno zamítla.

Místo toho byste měli svůj požadavek formulovat pozitivně a sebevědomě. Například: „Rád bych s vámi prodiskutoval možnost navýšení mé mzdy. V posledních měsících jsem převzal/a větší odpovědnost a podařilo se mi dosáhnout významných úspěchů. Myslím, že je správný čas to zohlednit v mém ohodnocení.“

Podle psychologů je klíčové používat pozitivní jazyk, zdůraznit svůj přínos a formulovat věty tak, aby vyzněly jako příležitost k oboustrannému zisku, nikoliv jako konflikt nebo ultimátum.

Jak pracovat s emocemi

Další důležitý aspekt při vyjednávání je schopnost pracovat s emocemi – svými i těmi druhé strany. Psychologové doporučují, abyste do rozhovoru vstupovali s klidem a sebejistotou. Pokud budete nervózní, můžete působit nejistě, což by mohlo oslabit vaši pozici.

Pamatujte na to, že šéf může reagovat různě – je důležité tyto reakce nebrat osobně a zůstat věcný. Pokud se například setkáte s odporem, zkuste zůstat klidní a zeptat se: „Chápu, že toto rozhodnutí nemusí být snadné. Mohli bychom společně projednat, co by bylo potřeba, abychom mohli můj plat v budoucnu upravit?“

Co když se setkáte s odmítnutím?

I když jste udělali vše správně, může se stát, že vaše žádost bude zamítnuta. V takové situaci je důležité nepropadat frustraci. Namísto toho zkuste zjistit, co byste mohli udělat, abyste mohli v budoucnu dosáhnout zvýšení platu. Požádejte o jasné a konkrétní podmínky: „Rád bych se zeptal, jaké kroky bych měl podniknout, aby se má žádost mohla za nějaký čas znovu projednat.“

Psychologové zdůrazňují, že schopnost vyjednávat o platu je dovednost, kterou lze trénovat. Každé odmítnutí je příležitost ke zlepšení vaší strategie a ke sbírání zkušeností. Pokud si udržíte pozitivní přístup a budete se dále zdokonalovat, zvýšení platu se dříve nebo později dočkáte. Pamatujte, že důležité je nevzdávat se a neustále pracovat na svých schopnostech a profesní hodnotě.

zdroje: itnetwork.cz, jenprace.cz, iDNES.cz