V autobazaru jsem usmlouval 50 tisíc slevu na auto za 300 tisíc. Stačilo říct tuhle větu a prodejce mi ještě děkoval

Vyjednat výraznou slevu na ojetém voze není nemožné. Klíčem je správná taktika, kombinace více postupů a schopnost ukázat prodejci, že mu nabízíte řešení, které je pro něj výhodné.

Příběh začíná v momentě, kdy zájemce o vůz využil chytrou kombinaci financování a odborného posudku. Výsledek? Snížení ceny o 50 tisíc korun a spokojenost na obou stranách.

Úspěch v podobě vysoké slevy často stojí na několika pilířích, jako jsou důkladná příprava, správné načasování a schopnost reagovat na aktuální situaci. Kupující by měl umět zdůvodnit své požadavky, doložit je konkrétními fakty a zároveň dát najevo, že jedná s respektem k prodávajícímu. Pomáhá také znát situaci na trhu, tedy zjistit, zda je o daný model zvýšený zájem nebo naopak dlouhodobě leží na place. Tyto informace mohou výrazně posílit vyjednávací pozici a dát prostor pro větší slevu.

Často se také vyplatí navštívit více bazarů, aby bylo možné přímo porovnat nabídky a případně použít lepší cenu z jiné nabídky jako argument.

Připravte si půdu pro vyjednávání

Úspěšná strategie začíná už před vstupem do autobazaru. Zjistit reálnou tržní cenu modelu je první krok. Porovnání více inzerátů odhalí, zda je cenovka nadsazená. Připravený kupující má silnější argumenty a působí důvěryhodněji. Kromě ceny je vhodné znát i servisní historii, počet předchozích majitelů a zda bylo vozidlo havarované.

Vyplatí se také vědět, jaké jsou obvyklé slabiny modelu, které mohou posloužit jako opěrné body při vyjednávání. Pro jistotu je dobré připravit si i seznam otázek na prodejce, které odhalí případné nejasnosti, například jak dlouho je vůz v nabídce, proč ho původní majitel prodával nebo zda byl servis vždy prováděn v autorizovaném středisku.

Další možností, jak se dostat k lepší ceně, je financování. Některé autobazary poskytují výrazné slevy při koupi vozu na leasing nebo úvěr, protože z těchto produktů mají provizi. Kupující z příběhu věděl, že prodejce tuto formu prodeje preferuje, a zahrnul ji do své taktiky. V některých případech může kombinace financování a rychlého podpisu smlouvy přinést i bonusy navíc, například zdarma přezutí kol, kompletní prohlídku, prodlouženou záruku nebo dokonce sadu zimních pneumatik.

Dobrým trikem je i přijetí s předběžným schválením úvěru, které zrychlí proces prodeje a zvýší šance na úspěch.

Věta, která rozhodne

Prohlídka vozu byla klíčová. Zájemce si přivedl nezávislého mechanika, který našel opotřebované brzdové destičky, nefunkční parkovací senzor, drobnou korozi a navíc upozornil na mírný únik oleje. Tyto závady nejsou u ojetin neobvyklé, ale jejich oprava představuje investici, kterou je potřeba vzít v úvahu. Zkušený kupující z toho udělal silný argument pro slevu. Vyzdvihnout lze i to, že mechanik poskytl odhad nákladů na opravy, čímž kupující dodal svému požadavku váhu.

Pak přišel rozhodující moment: „Auto se mi líbí, ale budu muset investovat do oprav. Když cenu snížíte o 50 tisíc, vezmu ho hned teď i s vaším leasingem.“ Prodejce v tom okamžiku viděl rychlý obchod, provizi z financování a úsporu času. Souhlasil, a navíc přidal plnou nádrž, zdarma přepis vozu a příslib, že při příští údržbě nabídne zvýhodněnou cenu servisu.

Proč byl prodejce rád

Každé auto, které stojí dlouho na place, je pro prodejce náklad. Prodlužující se doba prodeje znamená vyšší výdaje na údržbu a ztrátu jiných příležitostí. Díky kombinaci rychlého rozhodnutí, jistoty financování a ochoty kupujícího převzít vůz v aktuálním stavu se prodejce zbavil vozu, který by jinak mohl čekat na kupce týdny či měsíce.

Uvolnil si tak místo pro jiný automobil, který mohl být pro zákazníky atraktivnější, a zvýšil tím šanci na další rychlý prodej i splnění prodejního plánu. V tomto případě se ukázalo, že ochota ustoupit z ceny, pokud to znamená okamžitý a jistý prodej, může být pro prodejce stejně výhodná jako pro kupujícího.

Zdroj: idnes; klik.cz; carvertical