Během prvních 3 měsíců v práci jsem dostala 4x přidáno. Stačilo na pohovoru říct jedinou větu

Za tři měsíce čtyřikrát navýšený plat? Zní to jako pohádka, ale přesně to se podařilo Monice, když nastupovala do nové práce. Na pohovoru sice nesouhlasili s její požadovanou výší mzdy a tak uzavřeli jednoduchou dohodu: pokud splní jasně stanovené cíle, její plat poroste. Monika cíle splnila za rekordní tři měsíce a nakonec získala dokonce víc, než původně žádala. Jak se jí podařilo vyjednat tak skvělé podmínky a jak si můžete podobně efektivně říct o vyšší plat i vy?

Monika byla při přijímacím pohovoru přesvědčená, že její schopnosti mají mnohem vyšší cenu, než kolik jí firma nabízela. Nakonec souhlasila s kompromisem: začne na nižším platu, ovšem za jasně daných podmínek a s příslibem pravidelného navyšování odměny podle dosažených výsledků. Dohoda zněla jednoduše: „splníte cíle, přidáme vám“. Realita byla ještě lepší: za pouhé tři měsíce se Monice podařilo naplnit všechny stanovené úkoly, firma jí plat navýšila celkem čtyřikrát, což jí přineslo v součtu o 50 tisíc korun navíc. Jak tedy postupovat, aby vyjednávání o mzdě dopadlo úspěšně i pro vás?

Mějte jasnou představu založenou na faktech

Než vyrazíte na pohovor, měli byste přesně vědět, kolik peněz potřebujete nejen na základní životní náklady, ale také pro dosažení určité životní úrovně, která je pro vás přijatelná. Když si tuto částku stanovíte, porovnejte ji s běžnou mzdou na dané pozici ve vašem regionu. Na internetu snadno najdete aktuální mzdové průzkumy a nabídky konkurenčních firem. Jasné argumenty o tom, proč požadujete právě tuto částku, vám dodají sebevědomí při pohovoru a usnadní jednání. “Základním pravidlem je, že o platu byste neměli začínat vyjednávání vy, ale vždy by to měl být zástupce firmy. Důvod? Nechcete vypadat, jako by mzda byla vaším jediným zájmem a motivací. Počkejte tedy, až vás na mzdu osloví. Když se vás zeptají, není vhodné otázku otočit zpět s odpovědí „kolik nabízíte?“. Odpovězte přímo na otázku,“ doporučuje Zuzana Klímová na webu Orange Academy.cz.

Řekněte konkrétní částku, žádné rozmezí

Pokud personalistovi oznámíte, že chcete „něco mezi 30 a 40 tisíci korun“, nejspíš nabídne částku blížící se spodní hranici. Konkrétní částka vás staví do silnější pozice a dává jasně najevo, že máte o své hodnotě jasnou představu. Navíc personalista získá přehled o tom, zda byste zapadali do rozpočtu firmy.

Když firma nechce dát tolik, kolik požadujete

Může se stát, že i při realistických požadavcích firma odmítne částku, kterou požadujete. Nepropadejte panice ani frustraci. Místo toho se zeptejte, proč vám nemohou vyhovět. Třeba zjistíte, že společnost nabízí jiné benefity, které mohou být pro vás zajímavé. Někdy se také můžete domluvit na navýšení mzdy po zkušební době, pokud prokážete, že jste pro firmu skutečně přínosem. Nezapomeňte si ale takovou dohodu nechat potvrdit písemně přímo v pracovní smlouvě.

Nižší mzda? Pečlivě zvažte její dopad

Než kývnete na nabídku, která je nižší, než jste původně chtěli, promyslete si, jak se tento rozdíl projeví ve vašem životě. Bude to znamenat výrazné omezení vašeho životního standardu nebo jen drobný ústupek? Pokud je částka skutečně příliš nízká, je na místě jednat dál, případně nabídku odmítnout a hledat jinde. Neuspokojte se jen kvůli případné nervozitě z dalšího jednání.

Vyjednávejte slušně a bez emocí

Možná vám přijde nelogické děkovat personalistovi za nižší nabídku, než jakou jste chtěli. Právě slušné a profesionální jednání vám však dává lepší šanci na zvýšení peněz. Buďte vstřícní a otevření k dalšímu jednání. Třeba personalista přehodnotí svou nabídku nebo alespoň navrhne jinou formu kompenzace, například benefity nebo flexibilní pracovní dobu. „Nebojte se zeptat, zda kromě platu nenabízejí další věci, které považujete za důležité, například fondy na osobní rozvoj, nástupní bonus, možnost diskuze o zvýšení platu po šesti měsících namísto tradičního jednoho roku, více dní dovolené, příspěvek na sport, možnost pracovat z domu nebo flexibilní pracovní dobu,“ radí Andrew Craig na webu Welcome to the Jungle.

S odpovědí na nabídku nespěchejte

Pokud nejste s nabídkou stoprocentně spokojeni, nebojte se požádat o čas na rozmyšlenou. Není třeba rozhodovat se okamžitě. Krátký čas na promyšlení vám umožní realisticky posoudit všechny aspekty nabídky a připravit si případně argumenty pro další vyjednávání. Rozumný zaměstnavatel by s tím neměl mít problém. Pokud firma tlačí na okamžité rozhodnutí, je to možná varovný signál, že byste měli být v jednání obezřetnější.